يتحدث ستيفن جرين عن الحياة بعد كرة القدم ونصائح للحفاظ على لياقتك في البيع بالتجزئة

ستيفن جرين رجل ذو مواهب عديدة. صنع الخبز المحمص لأطفاله ليس من بينهم. ينحدر لاعب هوثورن السابق في دوري أبطال آسيا من عائلة من الرياضيين الأستراليين المتميزين حيث كان والده لاعبًا ناجحًا في نفس الفريق ، وجده فائزًا بعدة بطولات كبرى والذي خرج من ويمبلدون في عام 1952.



ومع ذلك ، فقد شهد جرين النجاح من خلال مسار مختلف بشكل ملحوظ: الأعمال. بعد تعليق حذاء الفوتي قبل عشر سنوات ، قرر الشروع في مشروع تجاري مع صديق تطورت اليوم لتصبح واحدة من العلامات التجارية الصاعدة لملابس اللياقة البدنية في أستراليا.

D’Marge يجلس مع الرجل الذي لا يزال يركض في الساعة 5 صباحًا كل صباح قبل توصيل الأطفال إلى المدرسة للتوجه إلى متجر صغير يسمى Jaggad.



MH: ما هو الأصعب - الركض على شكل بيضاوي أو إدارة عملك الخاص؟

الأمين العام: كان الجري في اللفات أمرًا طبيعيًا بالنسبة لي. لقد ولدت في عائلة رياضية. إذا كنت حصانًا ، لكنت قد تم بيعي كثيرًا في تخفيضات سنوية. أنا أحب الرياضة وهذا شيء يمكنني تصفية ذهني حقًا وعدم تشتيت انتباهي.

ادارة الاعمال؟ من الناحية المجازية ، يبدو الأمر أشبه بالصعود إلى أعلى التل ، والآن فقط ، بعد بضع سنوات رأينا الشمس تشرق على تلك التلال. ولكن فيما يتعلق بالرضا والشيء المجزي حقًا وله تأثير خارج وجودك الأناني ، كان العمل رحلة رائعة حقًا.

MH: التجزئة ليست نزهة في الحديقة. لماذا اخترت الدخول فيه؟

الأمين العام: كان العمل شيئًا يثير اهتمامي حقًا. لقد درس والداي عن إتمام تعليمي والجامعة أثناء لعب كرة القدم الأمريكية لكرة القدم ، لذا خرجت منها بدرجة علمية.

'إنه سباق لمدة عشر ساعات وكاد يكلفني حياتي ، زوجتي وأطفالي. أنت تتدرب عشرين ساعة في الأسبوع ثم تحاول بدء تشغيل شركة ناشئة '.

MH: وكيف ظهرت التسمية؟

الأمين العام: كنت محظوظًا لأنني حصلت على صداقة كبيرة مع نجم دوري كرة القدم الأمريكية كريس جود. عندما كان عائداً من الساحل الغربي إلى كارلتون ، كان يعلم ما كان يحدث فيما يتعلق بالعودة إلى المنزل وعرفت أنني على وشك أن أتعرض للإقالة. سألني ما الذي كنت سأفعله عندما يتبقى لي ستة أشهر على شهادتي.

بدأنا في البداية نشاطًا تجاريًا للفعاليات معًا ومن خلال ذلك أدركنا بسرعة إلى أي مدى يمكن أن ننمو. لقد تعرضنا للملابس الرياضية من خلال بعض أحداث الدراجات التي أجريناها ، ثم فكرنا في صنع ملابس المناسبات الخاصة بنا ، مما أدى بنا إلى شراء ماركة ترايثلون قديمة تسمى Jaggad.

MH: إنه سوق تنافسي مع العلامات التجارية للياقة البدنية في الوقت الحالي. كيف حالكم يا رفاق البقاء في المقدمة؟

الأمين العام: قبل عشر سنوات ، كان السوق يدور حول الأداء القوي - الرجال الذين لديهم عضلات بطن ضخمة ، وفتيات بأرجل لا تنتهي أبدًا. نحن نقر بأن بعض العلامات التجارية قد أبلت بلاءً حسنًا في هذا الأمر ، لكنها ليست حقيقية. بعض الناس لديهم حياة مزدحمة بشكل لا يصدق مع العائلة وأهداف أخرى.

أهم شيء بالنسبة لنا هو أن المنتج هو بطل ، لكننا نحاول أيضًا إنشاء مجتمع من الأشخاص الذين يعيشون حياة متوازنة. نعتقد أن البطل الحقيقي هو الشخص الذي يلتزم بهذه الحياة المتوازنة النشطة ، وهذا ما نسعى إليه. نعتقد أن السوق ذهب إلى هناك.

إن شراكة وولمارك الجديدة رائعة أيضًا. هناك عنصر أداء حقيقي للصوف ونحاول تغيير التصور بأنه يمكن أن يكون ارتداءًا نشطًا ولا يحتاج إلى أن يكون سميكًا ومثيرًا للحكة وساخنة.

MH: لقد حصلت على Craig Kimberley ، الرئيس السابق لمجموعة Just Jeans ، كموجه لك. كيف جعلته في صف؟

الأمين العام: كان كريج صديقًا للعائلة ، وقد ساعد ذلك. من خلال شبكاته يمكنه بالتأكيد رؤية الإمكانات في سوق الملابس النشطة وكيف أصبحت الآن صناعة تبلغ قيمتها 330 مليار دولار.

MH: وهل ساعدك كريج في اكتشاف هذا السوق لك؟

الأمين العام: لقد رأى ذلك. انه يقظ جدا. يمكنه إخبارك بما تفعله جميع العلامات التجارية الرئيسية في أستراليا ، وما هي أفضل منتجاتها المتحركة ، وعدد المتاجر التي لديها. لديه فقط شهية لذلك. إنها خمسون عامًا من الخبرة والنجاح ويمكن أن يرى أنها كانت منطقة متنامية قبل عامين عندما كنت أقل إطلاعًا. إنه معلم رائع.



MH: هل تنصح الأشخاص الذين يتطلعون إلى الدخول في تجارة التجزئة عبر الإنترنت بالعثور على مرشد؟

الأمين العام: بالتأكيد. استطاع (كيمبرلي) أن يرى أنني كنت شغوفًا بالمكان الذي أريد أن تذهب إليه العلامة التجارية ، وهو يتصل بي كل أسبوع لتسجيل الوصول. لقد منحني الكثير من الثقة. عندما لا تسير الأمور كما كان متوقعًا ، فإنه سريع أيضًا في تذكيرني ، لذلك ليس كل شيء عناق.

MH: إذا أراد شخص ما المشاركة في الملابس الرياضية ، فهل يجب عليه شراء علامة حالية مثلك فعلها كريس أم يجب أن يبدأوا علامة تجارية جديدة؟

الأمين العام: اشترينا علامة تجارية للترياتلون ظلت نائمة لبضع سنوات. ما لم ندركه هو أن قاعدة بيانات العملاء التي اعتقدنا أننا نرثها كانت قابلة للاستخدام. لقد أجريت سباقًا ثلاثيًا لفهم ما تدور حوله هذه العلامة التجارية التي اشتريناها ودخلت في الرجل الحديدي.

إنه سباق عشر ساعات وكاد يكلفني حياتي ، زوجتي وأولادي. أنت تتدرب عشرين ساعة في الأسبوع ثم تحاول بدء مشروعك الناشئ. ما تعلمته من ذلك هو أنه في سباقات الترياتلون ، فأنت ملتزم تمامًا به ومن ثم تقوم بالحدث ويستغرق الأمر شهورًا للتعافي.

في غضون ذلك ، قد يسير عملك في اتجاه آخر أو قد يكون لديك طفل ثم تسأل: 'الترياتلون - هل يمكنني حقًا العودة إلى هناك؟'

لذا ، فإن العشرة آلاف شخص في قاعدة البيانات الذين اعتقدت أننا ورثناهم كانوا يستمتعون بالحياة ولم يمارسوا سباقات الترياتلون مرة أخرى. تعلمنا من ذلك.

لقد انتقلنا الآن من كوننا علامة تجارية ثلاثية إلى علامة تجارية نشطة في أسلوب الحياة.

MH: إذن عاد Jaggad إلى البداية كعلامة تجارية جديدة؟ درس مكلف.

الأمين العام: نعم ، لقد عاد إلى الوجود في البداية. لقد تعلمنا الكثير ولا نأسف لذلك بشكل أساسي على الدروس. سيكون من الأرخص بدء العلامة التجارية الخاصة بك من البداية لكننا لم نتحمل مخاطرة مالية كبيرة.

لذلك كان هذا أكبر درس تعلمناه. إذا كنت تعتقد أنك ترث قاعدة سوق فورية ، فكن حذرًا.

'إذا كان لا يتماشى مع المكان الذي تريد أن تكون فيه ولا يتماشى مع علامتك التجارية ، فأنت ترفع عينك عن الكرة.'

MH: لديك عدد من المتابعين على Instagram أكثر منا. ما هو سرك؟



الأمين العام: نعتقد أن الزخم يأتي من الشخصيات وتأييدها. يتواصل الكثير من هؤلاء الأشخاص الآن مع متابعيهم عبر Instagram. نحن نعيد تقييم الاتصال طوال الوقت وكان دائمًا قائمًا على المجتمع تمامًا وليس دائمًا مدفوعًا بالمبيعات.

MH: ما هي أفضل نصيحة تجارية تلقيتها على الإطلاق؟

الأمين العام: الشخص الذي يدفعني إلى الجنون عندما أسمعه من جميع الأشخاص المختلفين من جميع مستويات النجاح. إنه خط مهمل: إذا كان الأمر سهلاً ، لكان الجميع يفعلونه.

أعطتني هذه النصيحة الثقة والمرونة مع العلم أن قلة قليلة منهم لديهم نجاح فوري. وهذا شيء تعلمته من عائلتي وكريس وكريغ. الاتساق هو المفتاح والتوجيه الجيد. إذا واصلت الضغط من أجل ذلك ، فستصل إلى هناك في النهاية.

MH: وما هي تحديات إدارة علامة تجارية للملابس الرياضية؟

الأمين العام: كان التحدي الأكبر هو القدرة على قول لا للفرص. مع مثل هذه الموارد الصغيرة ، تعتقد ، 'هناك فرصة لإجراء عملية بيع' ، ولكن إذا كان ذلك لا يتماشى مع المكان الذي تريد أن تكون فيه ولا يتماشى مع علامتك التجارية ، فأنت ترفع عينك عن الكرة. من السهل أن يتشتت انتباهك في الأيام الأولى.



MH: هل تلقيت بعض العروض المراوغة في الماضي؟

الأمين العام: نعم ، وقد أخذنا بعض الأخطاء التي تسبب التوتر. نريد أن نكون مشهورين بمنتج جميل وقد أدى ذلك إلى التنازل عن ذلك لأن لديك عدد X من الساعات فقط ونحاول وضع هذه الساعات في أشياء مختلفة وهذا لا يعمل.

سيكون لديك شهور حيث تكون المبيعات غير جيدة أو لا تسير في طريقك ، ولكن إذا أبقت عينك على الهدف ، فلن تساوم على سلامة العلامة التجارية.

MH: ماذا كنت ستفعل إذا لم تكن تدير Jaggad؟

الأمين العام: الرياضة والموسيقى والترفيه ستكون أحبائي الثلاثة. ألعب الجيتار بشكل مروع. ربما شيء ما في الأحداث الرياضية. هذا كل ما عرفته. أردت أيضًا أن أصبح لاعب كرة قدم مثل والدي عندما كنت طفلاً.

MH: أفخر لحظة حتى الآن؟

الأمين العام: أود أن أقول تطور المنتج من خلال العمل الجاد. وإنزال الأطفال ورؤية بعض الأمهات يرتدين معداتنا.

MH: ما الذي كنت ستنفق عليه أول راتب كبير لك؟

الأمين العام: ربما سأشتري نادي هوثورن لكرة القدم. لا ، أتعلم ماذا سأفعل؟ هوبلو. ثم اصطحب زوجتي وزملائي إلى Coachella واستأجروا أكثر خيمة متاحة باهظة وعيشوا خمسة أيام فاسقة. سيكون الأطفال على الجانب الآخر من العالم مع الأجداد.

تم التقاط التصوير الفوتوغرافي حصريًا لـ D’Marge by تان تان هيدبرج

1 من 16 2 من 16 3 من 16 4 من 16 5 من 16 6 من 16 7 من 16 8 من 16 9 من 16 10 من 16 11 من 16 12 من 16 13 من 16 14 من 16 15 من 16 16 من 16